На выставке Defexpo India 2012 присутствовало большое количество как штатских, так и представителей Военно-морских сил Индии, которые не понаслышке знакомы с продукцией ОАО «Концерн «НПО «Аврора». Вот что рассказал нам один из гостей выставки:

– Мне довелось познакомиться с системами управления «Авроры» в 1984 г. в учебном центре в Риге, когда я осваивал одну из подводных лодок проекта 641. А с 1985-го по 2002 год я служил, в том числе и в должности командира, на подводных лодках класса Kilo (проект 877ЭКМ). На этих лодках я выполнил 10-12 тысяч погружений и всплытий. Оборудование «Авроры» работало  безотказно.

Не скроем, было приятно слышать такой лестный отзыв. А их было немало.

Если уж зашла речь о ДЭПЛ класса Kilo, то нельзя не напомнить, что с 1995 г. концерном для лодок проекта 877ЭКМ поставляются системы с цифровым управлением, охватывающие практически все средства подводной лодки.

В непростые 90-е годы прошлого века НПО «Аврора» стало активно участвовать в ремонте и модернизации кораблей и подводных лодок ВМС Индии на российских верфях, значительно увеличив портфель заказов в этом секторе своего бизнеса. Принятая изначально стратегия поддержки работоспособности поставленных изделий на протяжении всего их жизненного цикла позволила значительно расширить сферу услуг по обслуживанию систем, их ремонту и поставкам дополнительного оборудования, необходимого для создания ремонтных баз, а также поставок ЗИПа. Была прямая выгода и для российского предприятия. Расширение сферы деятельности позволило концерну финансово окрепнуть и начать техническое перевооружение.

Высокотехнологичная и надежная продукция, стремление выстроить с партнерами доброжелательные и взаимовыгодные отношения помогли предприятию закрепиться на индийском рынке. В том числе были предприняты первые попытки наладить связи с индийскими фирмами напрямую в области гражданской судовой автоматики.

Значительное расширение деятельности концерна по оказанию сервисных услуг поставленной индийской стороне техники потребовало постоянного присутствия представителей «Авроры» в Индии и, в конечном итоге, привело к созданию там особого подразделения – офиса связи. Его задача – развитие взаимодействия между концерном и представителями индийского рынка, изучение обстановки и условий дальнейшего развития партнерских отношений, обеспечение возможности расширения объемов поставок продукции. В офисе связи индийские партнеры имеют возможность непосредственно ознакомиться с высокотехнологической продукцией, выпускаемой концерном.

Учитывая особенности индийского законодательства, для более тесного сотрудничества с индийскими партнерами, создания более доверительных отношений и облегчения процедур ведения бизнеса ОАО «Концерн «НПО «Аврора» участвует также в совместном предприятии Avrora (India) Marine Systems Pvt. Ltd. в Мумбайе.

Avrora (India) Marine Systems Pvt. Ltd. обеспечивает прямое общение с потенциальными партнерами на индийском рынке в различных сферах сотрудничества. Все это позволяет шире представлять высокотехнологичную продукцию концерна.

Одной из основных задач при создании Avrora (India) Marine Systems Pvt. Ltd. стало привлечение индийских специалистов к работам по сервисному и гарантийному обслуживанию изделий, поставляемых концерном на индийский рынок, в соответствии с законодательством наших стран, а также расширение рынка сбыта продукции, выпускаемой «Авророй». Правильность выбранного курса построения отношений подтверждается увеличением объема сервисных услуг, а также поставок ЗИПа в Индию в несколько раз.

Максимальное понимание проблем и задач индийских партнеров сделал естественным в деятельности концерна переход от поставок отдельных систем автоматики к комплексным системам, от поставок оборудования – к совместным с индийскими специалистами разработкам новейших управляющих комплексов. В дальнейшем эти совместные разработки могут быть использованы концерном для продвижения на другие рынки. Такая стратегия напрямую способствует дальнейшему росту и увеличению объема заказов на российских предприятиях и производства на них.

Открытость и доброжелательность в деловом сотрудничестве – вот визитная карточка «Авроры». Эти принципы уже привели к заметным успехам на индийском рынке. Они способствуют мобильности и гибкости в деятельности такого крупного предприятия, каковым является ОАО «Концерн «НПО «Аврора».

Важно, что руководство ОАО «Концерн «НПО «Аврора» идет в ногу со временем и выстраивает стратегию развития концерна согласно сегодняшним реалиям, что способствует превращению такого большого предприятия в более гибкое и мобильное.