— Сейчас уже можно подвести предварительные итоги года. Олег Александрович, задачи, которые поставил перед собой банк на текущий год, решены?

— Год еще не закончен, и мы работаем засучив рукава, однако уже сейчас можно с уверенностью говорить, что задачи, выполнение которых мы заложили на этот год, будут реализованы в полном объеме. Есть определенные сложности в процессах, где не все зависит всецело от нас, но и они будут решены. Банк полностью справляется с возложенными на него функциями. Будучи опорным банком, мы обладаем отраслевой специализацией, участвуем в ключевых государственных проектах по развитию ОПК, а также четко следуем стратегии развития банка – все это дает свои плоды.

— А что можно сказать по части финансово-экономических показателей?

— Чистая прибыль ПСБ по МСФО в январе-сентябре 2019 года выросла на 6,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 9,97 миллиарда рублей. В розничном кредитовании банк продемонстрировал рост на 49% с начала года, до 145 миллиардов рублей. Цифры говорят сами за себя. Это выше целевых показателей, заложенных на этот год. Помимо этого, банк активно входит в сегмент ОПК. Это новая история ПСБ. Результаты нашей работы закономерно отражены в последних финансово-экономических показателях. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года банк удвоил свой кредитный портфель с предприятиями ОПК, и сейчас он составляет более 400 млрд. рублей. Около четверти кредитов из этой суммы выдано в рамках нашей уникальной программы льготного кредитования под 6,5%. Более чем в 1,5 раза увеличилось количество сопровождаемых контрактов ГОЗ (сегодня 50% – прим. ред.), при этом технически и организационно банк уже сегодня способен обеспечить качественное сопровождение ГОЗ в 1,52 раза больше.

— В своем прошлом интервью журналу «Национальная оборона» вы отметили, что существующее определение «банк» не до конца отражает суть ПСБ. Законопроект, определяющий Промсвязьбанк в качестве опорного банка для оборонно-промышленного комплекса, изменит правовой статус банка? Какие изменения предусматривает этот документ?

— Госдума приняла во втором  чтении законопроект о наделении ПСБ статусом опорного банка для оборонного сектора. С данной инициативой выступило Правительство Российской Федерации. Законопроект наделяет кабинет министров полномочиями устанавливать объем денежных средств, размещаемых на счетах опорного банка для оборонно-промышленного комплекса и соответствующих уполномоченных банков, в рамках государственного оборонного заказа. Опорный банк создан для поддержки оборонной отрасли России, повышения эффективности и прозрачности расчетов при исполнении гособоронзаказа.

Это результат планомерной и пошаговой стратегии государства. Новый законопроект фиксирует этот статус, значимость и особую роль банка для оборонки. Сейчас мы успешно сопровождаем половину всего гособоронзаказа, и условия, которые мы предлагаем промышленности, сегодня вне конкуренции. Но мы готовы к еще большей ответственности вплоть до 100% в плане обеспечения качественного и оперативного сервиса по сопровождению новых контрактов.

— На выплату процентов по кредитам банкам предприятия ОПК ежегодно тратят 135 млрд. рублей. ПСБ готов предложить комплексный подход к снижению закредитованности оборонного сектора экономики. Что для этого требуется?

— Действительно, сегодняшняя ситуация в оборонно-промышленном комплексе характеризуется сильной закредитованностью. Проблема возникла не за один год. Одна из стратегических задач банка –  решение этого вопроса. Уже сейчас ПСБ активно кредитует ОПК по сниженной ставке. Это позволит предприятиям меньше тратить на обслуживание кредитов и больше вкладывать в будущее развитие. Наша программа льготного кредитования позволяет экономить 20% платежей в течение года. Повышение эффективности самих предприятий, поддержка НИОКР со стороны государства, возможно частичное прощение долгов – здесь необходим комплексный подход.

— Заместитель Председателя Правительства Российской Федерации Юрий Борисов, курирующий вопросы развития военно-промышленного комплекса, предложил списать 600-700 млрд. рублей долгов ОПК перед банками. Какова позиция ПСБ и перспективы такого развития ситуации?

— Списание долгов – это только одна из возможных мер для снижения закредитованности оборонной отрасли. Конкретные детали и механизм процесса подлежат глубокому анализу, чтобы ситуация не повторилась вновь. Долги ОПК – это общая проблема, которую необходимо решать сообща. Наш вклад в ее решение позволит снизить остроту долговой нагрузки. И по мере того как банк будет принимать контракты по гособоронзаказу, станет увеличиваться и лимит по объему льготных кредитов.

— В 2019 году Промсвязьбанк принял участие во всех масштабных российских выставках и салонах вооружений. Какие знаковые договоренности были достигнуты в рамках этих мероприятий? Как складываются отношения с отраслью?

— Банк традиционно участвует во всех профильных мероприятиях. Это и Международный авиационно-космический салон «МАКС», и Международный военно-технический форум «АРМИЯ», а также другие мероприятия с участием представителей отрасли. Мы повысили узнаваемость банка, достигли важных договоренностей, подписали целый ряд контрактов и соглашений. Отдельно стоит отметить, что для работы с гособоронзаказом была построена система для проведения расчетов, создано специальное подразделение, сформирован штат специалистов. Можно сказать, что ПСБ – «диверсифицированный» банк, и такая бизнес-модель помогает проводить сравнительный анализ ОПК и рыночного сектора, новые бизнес-модели, расширять управленческие, экспертные и маркетинговые компетенции. Рынок это видит и постепенно делает свой выбор в сторону работы и сотрудничества с ПСБ.

— Вы наладили партнерские связи с предприятиями и уже имеете в своем портфеле совместные успешно реализованные проекты. В отрасли еще остаются проблемы, в решении которых банк может быть задействован?

— Банк является участником всех ключевых площадок, на которых обсуждается проблематика отрасли, например, вопросы диверсификации. Главой государства поставлена задача перед оборонно-промышленным комплексом увеличить долю гражданской продукции от общего объема производства российского ОПК. Причем эта продукция должна быть высокотехнологичной, мы не должны повторять ошибки прошлого. Над этим работают профильные министерства и ведомства.

Мы являемся активным и деятельным участником этого процесса, обсуждаем вопросы, неразрывно связанные с финансированием, продвижением, субсидированием. Составляем с предприятиями дорожные карты по выходу из сложных финансово-экономических ситуаций. Мы видим свою исключительную роль в качестве консолидатора отрасли, носителя эксклюзивных знаний. Наша задача – помочь каждому предприятию с учетом технических возможностей и возможностей производства найти ту нишу, которую оно может занять на рынке со своей конкурентоспособной гражданской продукцией.

Процесс несколько осложняется тем, что предприятия ОПК достаточно долгое время жили за счет гос­оборонзаказа. Это данность, и она сложилось исторически. Вопрос сбыта для них всегда был решен, ощущение рынка и востребованности продукции отсутствовало. ПСБ способен помочь в этом, становясь точкой входа для рыночных клиентов и соединения с производственниками. Уверены, такой подход даст эффект, который все ожидают.

— К процессам диверсификации могут привлекаться компании малого и среднего бизнеса?

— В контур диверсификации могут входить различные совместные предприятия, проекты между МСБ и предприятиями ОПК. Мы должны содействовать образованию таких альянсов. В настоящее время все значимые для рынка компетенции, развитие и внедрение инноваций, выявление перспективных продуктов, выстраивание сети дистрибуции во многом сосредоточены в малом и среднем бизнесе. МСБ во всем мире является движущей силой экономики. На примере нашей клиентской базы мы видим, что существует огромный потенциал для вовлечения их в цепочки кооперации. Грамотная, осознанная конверсия, повышение финансовой устойчивости предприятий оборонно-промышленного комплекса будут способствовать развитию отрасли и экономики России в целом.

— Процесс перевода счетов и контрактов в ПСБ уже завершен? Как выполняется график передачи кредитов ОПК?

— Переводы счетов продолжаются. Мы четко следуем графику. По части кредитов ситуация следующая. Часть была передана, но этот процесс немного притормозился в связи с обширной доработкой концепции и корректировке мер по списанию долгов предприятиям ОПК на уровне руководства страны и профильных ведомств.

— Долгосрочная стратегия банка предполагает какие-то коррективы? На какие целевые показатели вы ориентируетесь?

— Безусловно, у банка существует программа стратегического развития. Она рассчитана до 2023 года, мы продолжаем наращивать компетенции как в части обслуживания гособоронзаказа, так и в работе с промышленностью. Мы хотим развиваться качественно, оптимизируем структуру расходов. Конечно, основной целью любой банковской организации является извлечение прибыли, но в нашем случае это не главная цель. Мы ориентируемся на высокий уровень сервиса и бесперебойность работы, поддержку промышленности и реального сектора экономики. В своем новом статусе оборонного банка мы, разумеется, не отказываемся от старых клиентов, продолжаем функционировать как универсальный банк. Работа с разными отраслями промышленности позволяет нам наращивать компетенции, быть в тренде, дает возможность предоставлять качественные продукты на основе глубокого понимания потребностей.