Сбербанк работает и работал на этом рынке всю свою современную историю. Поэтому у него имеются по-настоящему уникальные наработки. Например, отлаженные связи с «Рособоронэкспортом». А ведь такие связи означают, что банк может – порою лучше самого клиента – оценить перспективы контракта. И, благодаря опыту работы, прогнозировать не только ход отдельной сделки, но и комплексно рассмотреть платежеспособность предприятия с учетом его остальной деятельности. Результат – наилучшие условия и доступный кредит там, где другой банк просто «уйдет в отказ».

«Мы оцениваем не один контракт, а весь бизнес клиента целиком, с базой и перспективами, – говорит директор управления по работе с клиентами машиностроения Сбербанка В. Яшин. – Решаем задачу не столько с точки зрения того, как заработать, а прежде всего ищем возможность помочь. И видя реальные результаты нашей работы, делаем это с удовольствием».

Как ни странно это звучит, но в итоге клиент, заключая договор со Сбербанком, может «на круг» даже сэкономить. Прежде всего этому служит, выражаясь современным языком, «кастомизированная» модель. То есть клиент определяет не только сумму и срок, на который она ему нужна, но и форму предоставления средств. Помимо прямого кредита это могут быть как невозобновляемая или возобновляемая кредитная линия, так и соглашение об открытии рамочной кредитной линии. А это означает, что предприятие заранее имеет гарантию получения денег на четко оговоренных условиях и может начинать готовиться к исполнению контракта – но затраты по кредиту возникнут лишь тогда, когда деньги клиенту реально понадобятся.

Обладая значительными резервами «длинных» денег, Сбербанк готов не требовать от клиента возврата «по графику», а ждать исполнения заказчиком обязательств по контракту. Более того, Сбербанк может даже снять с клиента часть забот: принять в качестве обеспечения залог права (требования) по контракту. Заводу останется лишь заниматься своей прямой работой – выполнять обязательства по сделке, а все расчеты с заказчиком банк возьмет на себя. Впрочем, не исключено, что эта возможность заинтересует не всех – потому что компании с хорошим финансовым состоянием могут получить в Сбербанке кредит вообще без залога.

Конечно, также не стоит забывать, что сделки по поставкам вооружений обычно не только длительные, но и зачастую весьма сложные. Мало того, что финансисты, способные грамотно выстроить такую сделку, стоят недешево – их еще надобно найти. У Сбербанка они есть – и всю работу по структурированию сделок он готов взять на себя. И клиент на лучших из доступных в России условий получит полный спектр инструментов – от хеджирования валютных рисков и открытия паспортов сделок до проведения платежей через обширнейший спектр иностранных банков-корреспондентов. Но и это «все» – еще не все. Ведь иногда бывает и противоположная ситуация: контракт еще не вступил в силу, а работать-то уже надо! И здесь стоит вернуться к уже упомянутым связям с «Рособоронэкспортом» и другими госструктурами (а кто усомнится, что у крупнейшего банка страны с этим все в порядке?). Так вот: Сбербанк готов участвовать в переговорах о поручительстве со стороны «Рособоронэкспорта» или Экспортных агентств и, в случае успеха, начать финансирование еще до вступления контракта в силу.

Наконец, рассмотрим такой вариант: контрактов еще нет, но известно, что они точно будут – только бы производство поднять. Еще несколько лет назад для многих предприятий такая ситуация оказывалась практически безвыходной. Теперь выход есть – и вы уже поняли, какой: специалисты Сбербанка действительно знают рынок, и если у клиента есть реальные перспективы в будущем, он может получить под них деньги уже сейчас.

Стоит ли удивляться, что при таком подходе к работе портфель открытых на предприятия ОПК лимитов в Сбербанке уже превысил 1 триллион(!) рублей? И впереди – новые вершины: на государственном уровне обсуждается программа технического перевооружения ОПК суммарным объемом до 3 триллионов рублей. И в огромном портфеле Сбербанка найдется место для потребностей любого предприятия комплекса: по оценкам специалистов банка, он один в состоянии обеспечить финансирование до 2/3 этой программы.

ОАО «Сбербанк России». Генеральная лицензия Банка России на осуществление банковских операций №1481 от 30.08.2010.